Aparecerá la siguiente venta para elegir los filtros que luego se aplicarán al reporte.

Nota: A continuación mostraremos un Margen bruto de ejemplo por favor tener en cuenta que los datos no son reales y sólo intentamos mostrar la estructura. 

El Margen Bruto Agrícola nos permite analizar cada Actividad agrícola, el análisis puede ser global o de determinados campos o zonas.

El mismo incluye mucha información que se nutre en parte de la contabilidad (a través de la configuración de los acumuladores al Margen Bruto) y en parte de la Gestión (Órdenes de trabajo, stocks, Arrendamientos).

Todo lo que se refiere a Ingresos y Stocks se imputan por especie, no por actividad por lo tanto ya requiere un prorrateo al analizar actividades que comparten especie con otras.

Un ejemplo claro es el de SOJA Y SOJA DE SEGUNDA.

Otra cuestión es si los ingresos y stock se imputan por campo, por zona o global. hay empresas que logran diferenciar las ventas, gastos comerciales, stock, contratos por campo, otras que lo hacen por Zona (grupos de campos) y otras que simplemente imputan global. 

De acuerdo a la manera en que estén dispuestos a imputar se deberá setear el siguiente parámetro “LECTURA_MBA_SEGUN_IMPUTACION” e imputar todo con el criterio definido.

Si se decide imputar y analizar por campo o zona se requiere tener en cuenta las siguientes cuestiones ya que en base a eso lee la información de un campo determinado: 

         -Imputar las Ventas y gastos comerciales por Centro de costo de Campo o zona

         -Asociar los depósitos a los campos para obtener el Stock y las ventas internas. 

         -Imputar los contratos de venta por Centro de costo de Campo o zona para obtener el entregado pendiente de liquidar. 

Por el momento terminamos de concluir la herramientas necesarias y adaptaciones en el MBA para manejar el concepto de UN Comercial. 

Posteriormente el Margen Bruto se podrá analizar tradicionalmente o utilizando la UN comercial (para ello se deberá habilitar el siguiente parámetro: MBA_UTILIZA_COMERCIAL), en este último caso el Margen Bruto Agrícola se concluirá imputando los ingresos a través de una Venta Interna de la UN Agricultura a la UN Comercial (con la apertura que la empresa lo decida teniendo en cuenta que aplica el mismo parámetro mencionado anteriormente LECTURA_MBA_SEGUN_IMPUTACION.

Luego todos los controles o análisis acerca de las ventas reales se harán con los mismos reportes del sistema pero contablemente hablando será un análisis desde la UN Comercial y el CC de cada actividad.

Para separar los modos de lectura Hablaremos del MBA con UN Comercial o MBA sin UN Comercial.

*No olvidar lo mencionado anteriormente que por el momento aconsejamos utilizar el MB sin UN comercial, en caso de considerar necesario este análisis se deberán evaluar con el consultor posibles alternativas para ver si es factible y le resuelve lo ofrecido. 

Para resumir gráficamente  

MBA sin UN Comercial

En este apartado explicaremos como se conforma el MBA sin UN comercial.

Variaciones en el MBA según la forma de Imputación Contable

Dependiendo de la opción seleccionada (Global, Por Campo o Por Zona) la lectura de los conceptos antes mencionados en el MBA se realizará de diferentes formas. Para ello se aplicará, según cada caso, diferentes ratios:

Ratio por actividad sobre el total de la especie (RAE): Total producción propia de un campo determinado para la actividad seleccionada / Total de producción propia de la Especie que contiene a la actividad seleccionada.

Este se aplica cuando el parámetro LECTURA_MBA_SEGUN_IMPUTACION está en Global

Ratio por actividad sobre el total de la especie para un campo determinado (RAC): Total producción propia de un campo determinado para la actividad seleccionada / Total de producción propia de la Especie que contiene a la actividad seleccionada para el mismo campo.

Este se aplica cuando el parámetro LECTURA_MBA_SEGUN_IMPUTACION está en Campo

Ratio por actividad sobre el total de la especie para un campo determinado (RAZ): Total producción propia de un campo determinado para la actividad seleccionada / Total de producción propia de la Especie que contiene a la actividad seleccionada para la Zona a la que pertenece el mismo campo.

Este se aplica cuando el parámetro LECTURA_MBA_SEGUN_IMPUTACION está en Zona

Para visualizar mejor la forma de cálculo de cada ratio se adjunta un Excel.

RAE >>> Hoja 1 Columna K

RAC >>> Hoja 2 Columna J

RAZ >>> Hoja 3 Columna J

Una vez explicado y comprendidos los ratios ya no explicaremos en cada variable el ratio que aplica sino que haremos mención al Ratio correspondiente en cada caso.

Datos del reporte (MBA)

Condiciones de Filtros:

Muestra los filtros elegidos: 

Campaña: muestra la campaña elegida para visualizar el reporte

Actividad: muestra la actividad elegida para visualizar el reporte

Campo: muestra el/los campos elegidos para visualizar el reporte

Rango de fechas: rango de fechas elegida para el análisis (se propone de acuerdo a la campaña elegida)

Moneda: muestra la moneda en que se expresarán los resultados del margen.

NOTA: Las variables que están en color verde en determinados casos tienen que aplicar el RATIO correspondiente de acuerdo al valor del parámetro LECTURA_MBA_SEGUN_IMPUTACION, ya sea porque se está analizando una actividad compartida dentro de la especie o porque se filtraron determinados campos. 

Has: las obtiene del padrón de cultivos en función de los filtros elegidos (Actividad, campaña, campos, etc.) 

Prod. Total (tn):   Total cosechado de la actividad elegida (mov. de cosecha)

Prod. Propia (tn): Total cosechado de la actividad elegida (mov. de cosecha) -  Prod. Socio – Prod. Arrendamiento

Prod. Socio (tn): son las TON que le corresponden a los socios (si corresponde), se calcula teniendo en cuenta la producción total por el arreglo plasmado en el padrón de cultivos (según % indicado). 

Prod. Arrend (tn): expone las Ton que corresponden entregar en concepto de Aparcerías, la información se toma de los contratos de Arrendamientos.

Rendimiento: Es la Prod. Total (tn) *1000 / Has

$ Stock Bruto /tn: Trae el valor Precio Bruto de la solapa “Precios Especie” del padrón de especies, de la campaña analizada.   

$ Stock Neto /tn: Trae el valor Precio Neto de la solapa “Precios Especie” del padrón de especies, de la campaña analizada.   

Tn stock: Muestra las TON propias en stock de la actividad evaluada, teniendo en cuenta los filtros elegidos y aplicando el RATIO correspondiente. 

Si el parámetro LECTURA_MBA_SEGUN_IMPUTACION tiene el valor Campo o zona filtra por los depósitos asociados a los campos filtrados, en caso de no estar asociado a ningún campo ese stock no se considera.

*Se podrá corroborar con el Reporte de Existencia por producción teniendo en cuenta los mismos filtros

$ Neto Venta /Tn:  Lee las cuentas parametrizadas en el acumulador de ventas y le resta los gastos comerciales y de acondicionamiento (en el acumulador detecta los descuentos mediante los acumuladores cuyo orden de impresión = 2) 

( (Ventas- Gastos de Acondicionamiento- Gastos de comercialización - Gastos de Flete)+ Venta Interna) / Tn vendidas totales

$ Bruto Venta /Tn: Ventas /tn vendidas

Tn vendidas:  Trae los Kilos vendidos indicados en Liquidaciones de Venta teniendo en cuenta los filtros elegidos y aplicando el RATIO correspondiente. 

Considera las Parciales, finales o todas dependiendo del valor del filtro. Para ello hay que definir un criterio claro de imputación. Según el criterio propuesto por implementación se deberá elegir el valor Todos.

Venta Interna: se Sumarizan los kilos de destino indicados en los movimientos de acopio de transformaciones en Insumos, teniendo en cuenta los filtros elegidos y aplicando el RATIO correspondiente. 

Si el parámetro LECTURA_MBA_SEGUN_IMPUTACION tiene el valor Campo o zona filtra los movimientos de los depósitos asociados a los campos filtrados.

Tn Vendidas Totales:  Tn vendidas + Tn Venta Interna

Ventas y Stocks: 

Los ingresos se nutren en gran parte de la contabilidad a través de los Acumuladores del Margen bruto definidos (Ventas, Ventas internas, Gastos comerciales y de acondicionamiento), de la valorización del Stock, del cálculo de Entregado pendiente de Liquidar y de la valuación de las TON cedidas a Socios y Aparcerías.

Para los datos contables aplica el siguiente criterio: 

La Actividad la filtra a través de la Unidad de negocio (parametrizada en el padrón de especies).

El campo (si el parámetro indica que se imputa por campo o zona) lo filtra a través del Centro de costos asociado al mismo.

Ventas: es el saldo del mayor contable de la cuenta de ventas (parametrizada en el Acumulador del Margen Bruto como tal), teniendo en cuenta los filtros elegidos y aplicando los RATIOS correspondientes.

Gastos de Acondicionamiento: ídem ventas pero con las cuentas de Gastos de Acondicionamiento (Parametrizadas en el acumulador correspondiente), teniendo en cuenta los filtros elegidos y aplicando los RATIOS correspondientes.

Gastos de comercialización: ídem ventas pero con las cuentas de Gastos de Comercialización (Parametrizadas en el acumulador correspondiente), teniendo en cuenta los filtros elegidos y aplicando los RATIOS correspondientes.

Saldo de MAT: ídem ventas pero con las cuentas de Futuros y opciones (Parametrizadas en el acumulador correspondiente), teniendo en cuenta los filtros elegidos y aplicando los RATIOS correspondientes.

Gastos de Flete: ídem ventas pero con las cuentas de Fletes (Parametrizadas en el acumulador correspondiente), teniendo en cuenta los filtros correspondientes y aplicando los RATIOS correspondientes.

Stock: Valoriza las Toneladas en Stock, haciendo el cálculo de $ Stock Bruto/tn x las Tn en stock. En este caso los RATIOS ya fueron aplicadas a las TON en stock.

Si la tabla de valores de existencias no está completa  para la campaña y actividad evaluada, este valor se muestra en 0. 

Gastos Comerciales de Stock:  Calcula los gastos comerciales correspondientes a  las Toneladas en Stock, haciendo el cálculo ($ Stock Bruto/tn - $ Stock Neto/tn) x las Tn en stock. 

Venta Interna: Sumariza todas los movimientos de Acopio de transformaciones en Insumos valorizadas correspondiente, teniendo en cuenta los filtros elegidos y aplicando los RATIOS correspondientes.

Entregado pendiente de Liquidar: Obtiene todos los contratos teniendo en cuenta los filtros elegidos y aplicando los RATIOS correspondientes.

Si el parámetro LECTURA_MBA_SEGUN_IMPUTACION tiene el valor Campo. Filtra por los contratos por el Centro de costos del campo en cuestión. 

Luego obtiene el entregado pendiente de liquidar de cada contrato y lo valoriza de acuerdo al precio del mismo, en caso que el contrato no tenga precio, se deberá tomar el precio neto del padrón de especies para la campaña correspondiente.

Cesiones a Socios:por defecto hace el siguiente cálculo:  prod.Socios (Tn) * $ Neto Venta/tn

Aparcería: por defecto hace el siguiente cálculo: prod.Aparcería (Tn) * $ Neto Venta/tn

Opcionalmente se podrá setear el siguiente  parámetro que afecta a la valorización de los 2 conceptos anteriores.

MBA_CESIONES_APARCERIA_PRECIO_ESPECIE: Define si se utiliza para el cálculo de Cesiones por Socio y aparcería en el MBA el Precio neto de la Especie.

TOTAL DE VENTAS Y STOCKS:suma todos los conceptos mencionados anteriormente. 

Insumos Utilizados 

Se muestran agrupados por tipo de insumos, expone los insumos consumidos por órdenes de trabajo confirmadas para la actividad, campaña y campo en cuestión (no filtra por rango de fechas)

Labores de Terceros

Se muestran agrupados por tipo de Labor, expone las labores contratadas por órdenes de trabajo confirmadas para la actividad, campaña y campo en cuestión (no filtra por rango de fechas)

Nota: los precios los toma de las OT, los insumos están sujetos a cambios a través de la re imputación PPP.

Labores Propias

Se muestran agrupados por tipo de Labor, expone las labores contratadas por órdenes de  trabajo confirmadas para la actividad, campaña y campo en cuestión (no filtra por rango de fechas)

*en caso de imputarse una OT de Ingreso como puede ser el cobro por un siniestro se expone como un gasto en negativo restando del total de costos. 

Esta banda excluye los servicios de cosecha para exponerlos aparte.

TOTAL DE COSTOS: suma los costos de Labores propias, Labores de terceros, Insumos.

Cosecha

Expone los ítems de los servicios de cosecha (identificados en el parámetro 
 SERVICIOS_COSECHA) imputados por órdenes de  trabajo confirmadas para la actividad, campaña y campo en cuestión (no filtra por rango de fechas)

MARGEN BRUTO:TOTAL DE VENTAS Y STOCKS - TOTAL DE COSTOS – COSECHA

Arrendamientos

Los arrendamientos se pueden ingresar desde el módulo a través de los contratos de Arrendamientos o a través de Ordenes de trabajo imputadas al servicio de Arrendamiento (identificados a través del parámetro SERVICIOS_ARRENDAMIENTOS) 

Respecto de la lectura de los contratos de arrendamientos tiene el siguiente criterio: 

-Filtra los contratos de la campaña sin importar la fecha de las cuotas

-los contratos tienen que tener los lotes cargados en la solapa Lotes del contrato ya que el lote es el nexo que permite calcular el arrendamiento de cada cultivo. 

-Lee sólo las cuotas liquidadas 

-Si la actividad analizada no se encuentra dentro de las solapa doble cultivo se asume que dicha actividad paga el 100%  que le corresponde a cada lote. 

lido. 

Ampliar INSTRUCTIVO CONTRATOS DE ARRENDAMIENTOS

Dentro de la banda de Arrendamientos se Incluye la Aparcería valorizada en caso que exista de modo que se netee con los ingresos. 

El cálculo sería: 

-Aparcería: prod.Aparcería (Tn) * $ Neto Venta/tn

MARGEN BRUTO CON ARRENDAMIENTOS: TOTAL DE VENTAS Y STOCKS - TOTAL DE COSTOS – COSECHA – ARRENDAMIENTOS

Variables de análisis

Renta sobre activo: (Margen Bruto / Total Costos (Sin cosecha ni Arrendamiento en Cereal))

Relación beneficio/costo: (Margen Bruto / Total Costos)

Margen de venta: (Margen Bruto / Ventas Brutas (Ventas Brutas = Ventas + Ventas Internas))